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相關(guān)產(chǎn)品：
1、電力電纜故障測試儀   2、交聯(lián)電纜外護套故障測試儀    3、電纜識別儀及電纜刺扎器   4、電纜路徑探測儀 5、 電力電纜故障測試高壓電源

誤區(qū)一：價格優(yōu)先原則
   常見現(xiàn)象：用戶常常咨詢“電纜故障測試儀的價格，而不關(guān)心儀器的性能、售后服務(wù)，最常見的要求是我要求能測一般故障的，并且價格最便宜的電纜故障測試儀，此種現(xiàn)象在代理商中尤為明顯。大多用戶選擇儀器時的基本原則是：價格優(yōu)先原則。既能夠滿足測試的基本要求后，以價格為優(yōu)先考慮的條件。在選擇通用儀器上這樣選擇是沒有問題的，但在專業(yè)儀器的選購上堅持這樣的原則就會出問題�！�
    1）首先專業(yè)儀器銷售量小，需專業(yè)的維護，而各地不可能都有辦事處，這樣維護及售后服務(wù)就需要大量的人力物力。這就存在一種現(xiàn)象，小公司或不負責(zé)的公司往往報價很低，而在低價中必然沒有好的售后服務(wù)及技術(shù)支持。我們經(jīng)常遇到客戶抱怨買了某某廠家產(chǎn)品用不起來，要求廠家服務(wù)時，廠家要么提出高額服務(wù)費或根本不服務(wù)，這就往往造成了客戶更大的損失，要么重新購買好的產(chǎn)品、要么湊合使用達不到購買時的初衷。
    2）低價產(chǎn)品在技術(shù)上必然是落后的甚至是淘汰的產(chǎn)品，與高價產(chǎn)品在性能上必然有本質(zhì)的區(qū)別。低價產(chǎn)品在測試上只能滿足部分功能。這就像汽車一樣，奧迪與奧拓都是車，奧迪、奧拓在城市開都一樣，可上了高速肯定不一樣了，而電纜故障測試恰恰追求快速可靠。
   可喜的是這種現(xiàn)象近些年來得到了極大的改善，越來越多的客戶不再以價格為唯一因素，而是綜合考慮個方面因素，選購最適合自己的電纜測試儀器。

具體案例參見文章：西安華傲KC-900電纜故障快測系統(tǒng)是奧迪，別人是奧拓，它的貴是有道理的。

誤區(qū)二：“部分”技術(shù)為先原則
   常見現(xiàn)象：用戶常常咨詢：“我需要多次脈沖電纜故障測試儀、二次脈沖電纜故障測試儀、三級多次脈沖電纜故障測試儀，并且常常有疑問為什么同樣是多次脈沖電纜故障測試儀為什么價格差距這么大呢？其實這是用戶只關(guān)心了價格，沒有關(guān)心到內(nèi)容，部分用戶選擇儀器時采用的是部分“技術(shù)優(yōu)先原則”；選擇關(guān)鍵技術(shù)先進的專業(yè)儀器是沒有問題的，可是選擇電纜測試儀這樣專業(yè)的儀器就有問題了。比如某客戶選擇了國際最先進的多次脈沖技術(shù)的電纜故障測試儀，整套配置中確實具有了多次脈沖技術(shù)，但電纜尋徑儀、電纜故障定點儀及高壓信號發(fā)生器卻是很落后的甚至淘汰的產(chǎn)品，是想這樣的一套設(shè)備怎么能發(fā)揮出它的優(yōu)越性呢？這樣的選擇同樣存在著很大問題及風(fēng)險，因為電纜故障測試是由三大步驟串行組成的：即測距、尋徑、定點，并且要涉及到高壓放電單元。在測試中這三步所需儀器缺一不可，哪部分儀器不好用都會影響最終測試結(jié)果及測試速度，因此要求各個地下電纜探測儀測試部分技術(shù)均要先進才是正確的選擇。

具體案例參見文章：沒有金剛鉆別攬瓷器活。KC-900電纜故障快測系統(tǒng)經(jīng)受住了考驗，—名不虛傳！

三、木桶理論原則
    電纜故障測試的準確性、快速性取決于測試系統(tǒng)各個板塊的技術(shù)高度，這就是我們追求“不斷補短”以達到“滴水不漏”的木桶理論。只有這樣才能實現(xiàn)整套儀器的最大價值。
可以說電纜故障測試儀是電力測試儀器中要求最高的一種測試儀器。這是因為：
1）電纜故障的多樣性及復(fù)雜性決定了電纜故障測試儀器必須功能齊全，測試方法多樣。
2）解決故障是要通過許多儀器配合使用，才能達到最終解決故障的結(jié)果。
3）電纜的絕緣、故障發(fā)生的部位、不同性質(zhì)的故障，都需要不同的測試方法。
    所以說選擇電纜故障測試儀一定要綜合考評，先進性的儀器反映在操作上即為“傻瓜”，即通過儀器智能程度增加來減少人為判斷因素；反映在效果上即為“全能冠軍”，各個操作單元必須全面領(lǐng)先，才能提高整個測試系統(tǒng)的準確性、快速性。

具體案例參見文章：別人的產(chǎn)品我不要，買了是重復(fù)。要買就買KC-900電纜故障快測系統(tǒng)，否則別買。

四、服務(wù)至上原則
   提出服務(wù)至上原則的客戶基本上是使用過此類儀器的老客戶，他們在使用過程中已體會到服務(wù)的重要性。其中有兩種情況：
1） 使用過服務(wù)很好的廠家并體會到服務(wù)的重要；通過合作對廠家很信任并愿意再次合作來達到產(chǎn)品升級。
2） 使用過小廠家的產(chǎn)品，由于服務(wù)跟不上而深受其害的，此次下決心購買可靠廠家的產(chǎn)品。
    服務(wù)一般與公司規(guī)模成正比，公司規(guī)模越大服務(wù)也就越好。同時規(guī)模大也意味著產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先。因此在購買儀器前最好考察一下生產(chǎn)廠家，通過考察可以看到公司規(guī)模及產(chǎn)品的先進性，這樣才能達到“買的放心，用得開心”。

具體案例詳見文章：
1、希望與更多企業(yè)建立為合作伙伴關(guān)系，建立更深層次合作；
2、好的企業(yè)一定具有社會責(zé)任感的，有時候買賣不一定是可以用金錢來衡量的。

五、專業(yè)至上原則
    選擇專業(yè)化的儀器最好選擇專業(yè)的廠家。專業(yè)廠家是在某個領(lǐng)域長期發(fā)展，專業(yè)研究領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品的特性，根據(jù)社會需求不斷改持續(xù)進產(chǎn)品來滿足客戶的需求，因此專業(yè)生產(chǎn)家的產(chǎn)品往往是技術(shù)領(lǐng)先的。有這么一種現(xiàn)象是值得大家注意的，某家公司宣傳頁或網(wǎng)站所列產(chǎn)品系列多達幾十或幾百項，產(chǎn)品橫跨多種領(lǐng)域，這樣的公司肯定不是專業(yè)生產(chǎn)廠家，多半是儀器中間商。而中間商追求的是暫時效益，誰家便宜要誰的，往往給實際使用儀器的用戶提供的儀器都是淘汰或落后的產(chǎn)品，帶來不必要的損失。

具體案例詳見文章：西安華傲有三高：綜合能力高；產(chǎn)品技術(shù)高；服務(wù)水平高。